Publicado em 7 de junho de 2019
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Aprender a vender não é só uma questão de possibilidade: é uma obrigação se você quer aprender a como ficar rico.
E, querendo ou não, você talvez até não goste de vendas, mas acredite: você vende o tempo todo.
Vende quando quer dar uma "cantada" em alguém
Vende quando faz uma entrevista de emprego
Em praticamente tudo o que você faz, você está praticando um exercício de venda.
E quando ainda olhamos pros negócios e pro empreendedorismo, é fato: empresa que não vende, vai à falência.
Por isso, o vídeo de hoje tem um propósito: te apresentar um método simples e didático para que você finalmente possa entender como vender um produto (ou qualquer outra coisa que você queira).
Esse método consiste em 4 passos/fases:
1) Inconsciência do problema
A primeira fase da venda é quando a pessoa para qual você quer vender simplesmente não sabe que tem um problema a ser resolvido.
É o meu caso, por exemplo, quando eu tinha um escritório de assessoria de investimentos. Os meus clientes simplesmente não sabiam que a poupança era um investimento ruim, e que eles poderiam investir em aplicações que renderiam mais a eles, como ações e até mesmo o tesouro direto.
Por isso, nessa fase, para que tudo ocorresse bem, eu precisava dar fatos e argumentos que comprovassem que havia um problema ser resolvido.
Quando eu conseguia fazer isso, iamos pra segunda fase da venda:
2) Consciente do Problema
Aqui, ela já sabe que existe um problema, e ela sente uma dor com isso.
Só que aqui há um erro: as pessoas acham que é quando a dor aparece que se deve vender. Não é.
Mais do que você deixar ela com dor por ter ciência do problema, você precisa ir além: você precisa fazer com que ela tenha ciência da solução.
E é aqui que entramos na terceira fase:
3) Consciente da solução
Aqui, finalmente, começamos a falar de como o seu produto pode resolver os problemas do seu cliente.
No meu caso, é aqui que eu começava a mostrar, por exemplo, projeções de CDBs e demais investimentos que fizessem ela ganhar mais dinheiro.
Aqui, quando a pessoa vê que a solução é possível, ela se sente encorajada. Ela vê que, apesar do problema, ela tem uma solução.
E é aqui que vem a conexão.
Você precisa ter a conexão: gerar uma identificação no seu cliente que você e o seu produto são a solução que ela procura.
Dessa forma, quando a conexão está feito, a venda também está. Basta vender!
